上海卓精电子天平BSM-120.4和BSM-220.4的异同

    通过2014年1月到现在的销售来看，BSM-220.4电子天平比BSM-120.4的销售量更好！于是技术人员就开始了关注了这个情况，按照道理说，2款电子天平的可读性都是0.1mg，相同的尺寸，重复性，线性等一些电子天平的物理参数，唯一不同的就是量程，BSM-120.4的电子天平的量程是120g，BSM-220.4的电子分析天平量程是220g,正常情况下，需要120g和220g量程的电子天平需求量应该才差不多的，可为什么220g要比120g卖的多呢？

    经过我们的市场调查，主要是针对一些购买220g的客户进行了一些回访，通过了近100名客户的调查。大概有35%左右的客户确实是用到超过120g量程的电子天平的，还有大概65%的客户居然没有用到或者很少用到超过120g量程，那是什么原因促使他们购买220克0.1毫克的电子分析天平呢？得到的大多数回答是，同样的参数，唯一不同的是量程，120g电子天平和220g的电子天平的差价也就几百元，选择220克电子天平的主要是为了以后预留，所不定什么时候就用到了，假如现在购买的是120g 0.1mg的电子天平，后面需要用到超过120g量程的天平的话，就需要再次购买新的电子天平，而这个价格远远是超过几百元的，既然这样，就直接购买一次到位，省的以后进行二次投资。通过这样的调查，基本了解了客户购买电子天平的心态，只有不断的去对客户进行调查统计，才能对产品进行更高层次的研发，而不是说产品一买了事，我们要从售前，售中，售后三分方面入手。
    笔者认为，作为天平衡器行业的从业者，电子天平的售后更加重要，那为什么售后是最重要的呢？一般来，并不是每一个购买上海卓精电子天平的客户，在之前都是使用过卓精电子天平，肯定或多或少的使用过其他品牌的电子天平，而每个人都会有潜意识，他也会不知不觉的和其他品牌的电子天平进行比较，从而会发现或多或少的诧异，甚至是不足，没有一个厂家会说，我们的电子天平产品是非常完美的，不需要进行任何改进了，这样认为的，就会被市场所淘汰，还有的就是，定期对购买电子天平使用人员进行回访，了解他们一些在使用电子天平的过程中会遇到的问题进行解答，以及和他们说一些关于电子天平的使用与维护，我想他们是不会拒绝我们的好意的，人也是有感情的，甚至他有可能就是我们潜在的二次客户，以及可能帮我们介绍其他客户购买卓精电子天平，为什么这么说呢？简单的举个例子，A人员是上海卓精电子天平的客户，B是A人员的朋友或是是同行，突然有一天B要买一台电子天平，但是不知道选择哪个品牌的电子天平好，于是就打了个电话给A人员介绍，这个时候A人员接到电话，就很自然的想到了上海卓精电子天平，就说，上海卓精电子天平不错，服务也很好。这样一来，也就有可能无形之中让B购买了上海卓精电子天平。
     上海卓精电子天平，注重的不仅仅只是电子天平的质量，更注重的是电子天平的售后服务，卓越，精准，稳定是上海卓精电子天平一贯是承诺。您选择了上海卓精天平？是的，那就选对了。

  

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